سایت http://30book.4kia.ir سایت دانلود کتاب ,دانلود مقاله,دانلود تحقیق ,دانلود گزارش کاراموزی ,دانلود طرح توجیهی ,دانلود پروژه ,دانلود پاورپوینت ,دانلود جزوه وغیره

آمار بازدید

  • بازدید امروز : 1405
  • بازدید دیروز : 1076
  • بازدید کل : 2285986

دانلود پاورپوینت اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری


دانلود پاورپوینت اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری

دانلود پاورپوینت اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری با فرمت ppt ودر 44 اسلاید قابل ویرایش

قسمتی از متن پاورپوینت

فهرست

تعریف مذاکره

ضرورت مذاکره

انواع مذاکره

جایگاه مذاکره در یک پروسه اجرایی

موارد مهم از دیدگاه مدیریت مذاکره

تاکتیک های مذاکره

آداب و تشریفات در مذاکرات

تعیین محل مذاکره ؛ تغییر در صورت لزوم

مذاکره به عنوان عامل نهایی در موفقیت

 

تعریف مذاکره :

مذاکره عبارتست از جریان مداوم رفت و برگشت ارتباطات به منظور رسیدن به یک تصمیم مشترک .

سوال : اساسا مذاکره تا چه میزان در رسیدن به هدف نقش دارد ؟

مذاکرات در تمامی شکل های آن تنها وسیله ایی که می تواند بین دو نفر ویا دو گروه ارتباط برقرار کند که نتیجه آن رسیدن به فقط یک چیز است آنهم دستیابی به زبان مشترک

تنها و کاربردی ترین نتیجه یک مذاکره در درک صحیح طرفین از گفتار ؛ نوشتار و مواردی است که ممکن است حتی بیان هم نشود.

در یک مذاکره ممکن سه حالت اتفاق بیفتد :

1.بدون استفاده از کلام طرفین مذاکره بتوانند نیت همدیگر رادرک کنند و یا اگر از کلام استفاده می شود این کلامها تکراری نباشند.

2.حتی اگر شما به وضوح در حال مذاکره هستید طرف مقابل نتواند به سطح ارتباطی لازم با شما برسد و زبان مشترک ایجاد نمی شود.

3.بدترین حالت ممکن در یک فرایند مذاکره سوء برداشت طرفین از یکدیگر است. که ممکن است

بدلیل یکسان نبودن زبان و فرهنگ طرفین باشد

برداشت بد طرفین باشد.

لذا همیشه پیشنهاد می شود :

  1. فعالانه به سخن طرف مقابل گوش کنید و آنچه را که می گوید درک کنید

همیشه بین شنیدن و گوش دادن در مذاکرات تفاوت وجود دارد

لذا در مذاکره باید توجه داشت :

زمان هزینه بر است در زمان صرفه جویی کنید

با گوش دادن مناسب به مذاکرات از بروز موارد تکراری خوداری کنید

نیت و احساسات طرف مقابل را از گفتن حتی کلمات خاص درک کنید و حتیا گرلازم است سخنان آنان را قطع کنید و تایید کنید که معنی جملات وی را درست درک کرده اید

2. طوری سخن بگویید که دیگران شما را بفهمند

چرا ؟

چون به طور کلی هدف از مذاکرات چیست ؟

  1. شناخت بیشتر نسبت با طرفی که براسا س اطلاعات درست انتخاب کرده ایم.
  2. رسیدن به یک زبان مشترک در خصوص موضوع اصلی مذاکره
  3. رسیدن به هدف طرفین از مذاکره و انعقاد قرارداد

پس لازم است قبل از مذاکره به نکات زیر توجه کنیم

1.نوع مذاکره را مشخص کنید

2.روش برگزاری مذاکره را در ارتباط رو در رو مشخص کنید

3.طرف مقابل را از نظر مواضع و منافع شناسایی کنید

4.بهترین روش را بر اساس اطلاعات از طرف مقابل انتخاب کنید

5.بهترین زمان و مکان را انتخاب کنید

6.اگر طرف مقابل همانی است که می خواهید بر روی منافع تاکید کنید نه بر روی مواضع

7.در طی مدت مذاکره هدف را گم نکنید

8.با مشکلات و مسائل رودرو شوید نه افراد

9.حفظ آبرو ومسائل شخصیتی کنید

10.از احساسات و واکنش های هیجانی جلو گیری کنید

11.از حرکات سمبولیک کمک بگیرید

12.سعی کنید بطور مشترک راه حل را پیدا کنید

 


مبلغ قابل پرداخت 10,000 تومان

توجه: پس از خرید فایل، لینک دانلود بصورت خودکار در اختیار شما قرار می گیرد و همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال می شود. درصورت وجود مشکل می توانید از بخش تماس با ما ی همین فروشگاه اطلاع رسانی نمایید.

Captcha
پشتیبانی خرید

برای مشاهده ضمانت خرید روی آن کلیک نمایید

  انتشار : ۲۰ اسفند ۱۳۹۹               تعداد بازدید : 377
21 صفات بایسته یک رهبر

21 صفات بایسته یک رهبر

نام کتاب : 21صفات بایسته یک رهبر نویسنده : جان سی مکسول مترجم : داود نعمت الهی فرمت : pdf ... ...

نمایندگی خدمات مجازی: ارائه پنل خدمات مجازی، سوشال مدیا

نمایندگی خدمات مجازی: ارائه پنل خدمات مجازی، سوشال مدیا

نمایندگی خدمات مجازی: ارائه پنل خدمات مجازی، سوشال مدیا 200,000 تومان با تخفیف 50% فقط 100,000 تومان پنل «پنل نمایندگی ارائه خدمات مجازی، سوشال مدیا» بمب مجازی مدیریت: سوشال مدیا فرمت: pdf، آدرس پنل، ویدئویی mp4 تیم برنامه نویسی: سوشال مدیا سال انتشار: پنل ... ...

پکیج حرفه ای کسب درآمد میلیونی تضمینی و(( تست شده))

پکیج حرفه ای کسب درآمد میلیونی تضمینی و(( تست شده))

√آپـــدیـت جـدیـد اسفند  ماه 1403√  بسم الله الرحمن الرحیم   کسب درآمد از  اینترنت روزانه تا  ۲،۰۰۰،۰۰۰ میلیون تومان تضمینی  و تست  شده     ☆☆ آموزش صفر تا صد کسب درآمداینترنتی بالای ۵۰،۰۰۰،۰۰۰  میلیون  ماهانه پشتیبانی 24  ساعته 7 روز هفته، 100% حلال شرعی، ... ...

بروکر پاکت آپشن

بروکر پاکت آپشن

با POCKET OPTION یک معامله‌گر حرفه‌ای شوید یک پلتفرم معاملاتی قابل اعتماد برای همه هر معامله‌گری می‌خواهد تا در بهترین شرایط سود ببرد و نمی‌خواهد نگران امنیت وجوه شخصی خود باشد. اولین کار واضحی که یک معامله‌گر مبتدی انجام می‌دهد بررسی سایت‌های مختلف معامله آنلاین ... ...

دریافت فایل : بروکر پاکت آپشن
افزونه مداد زرد، ویرایشگر قالب وردپرس Yellow pencil

افزونه مداد زرد، ویرایشگر قالب وردپرس Yellow pencil

 باکس پرداخت و دانلود فایل افزونه Yellow pencil چیست؟ افزونه Yellow pencil یک افزونه وردپرس کاربردی طراحی بصری است که به شما امکان می دهد استایل قالب وردپرس تان را سفارشی سازی و تغییر دهید. مداد زرد یک صفحه ساز نیست، این افزونه بلوک اضافه نمی کند، اما این به شما امکان می ... ...

قالب HTML فروشگاهی کافئین

قالب HTML فروشگاهی کافئین

باکس پرداخت و دانلود فایل اطلاعات محصول طراح: مهدی کاظمی  (کاملا تهیه شده توسط طراح در ران وب و اورجینال است) توضیحات  قالب کافئین، یک قالب HTML فروشگاهی حرفه‌ای و مدرن با 22 صفحه طراحی اختصاصی، است که یک انتخاب ایده‌آل برای ایجاد یک وبسایت فروشگاهی به خصوص فروشگاه چای ... ...

قالب HTML تک صفحه ای و شرکتی کاسوکا

قالب HTML تک صفحه ای و شرکتی کاسوکا

باکس پرداخت و دانلود فایل طراح و تهیه کننده: اورجینال-ران وب معرفی قالب قالب کاسوکا یک محصول ایرانی طراحی شده مخصوص شرکت ها، ارگان ها، سازمان ها و ادارات می باشد که با طراحی تمیز، مدرن و حرفه ایی که دارد به سایت سازمان، ارگان و یا شرکت شما زیبایی خاصی می بخشد. قالب ... ...

قالب HTML فروشگاهی vicodin، ویکودین

قالب HTML فروشگاهی vicodin، ویکودین

  طراح و تهیه کننده قالب: اورجینال-ران وب (حمید) توضیحات ومعرفی قالب   قالب فروشگاهی ویکودین یک قالب HTML برای فروش محصولات پزشکی و بهداشتی است که ویژگی های آن این محصول را از دیگر محصولات HTML جدا میکند، قالب vicodin از پیشرفته ترین کتابخانه های روز دنیا برای بهبود ... ...

قالب HTML شرکتی سیلرا

قالب HTML شرکتی سیلرا

باکس پرداخت و دانلود فایل معرفی قالب HTML شرکتی سیلرا  قالب سیلرا یک محصول ایرانی با UI اختصاصی است و مناسب شرکت های صنعتی، فولاد، نفت و… می باشد. که با طراحی جذاب سایتی زیبا و حرفه ای را در اختیار شما قرار می دهد و با تغییر جزئی برای انواع پروژه‌های شرکتی و خدماتی کاربرد ... ...

دریافت فایل : قالب HTML شرکتی سیلرا
قالب Tradix، پوسته HTML ارز دیجیتال تریدیکس

قالب Tradix، پوسته HTML ارز دیجیتال تریدیکس

باکس پرداخت و دانلود فایل طراح و تهیه: ران وب-اورجینال(خانم کیانی) معرفی قالب HTML ارز دیجیتال تریدیکس قالب Tradix یک قالب HTML ارز رمزنگاری شده که شامل صفحات ورود به سیستم، ثبت نام، بازنشانی، شماره OTP، کد OTP، درباره ما، حریم خصوصی، شرایط و ضوابط است. تمامی کدها به ... ...

پروپوزال مدل کسب وکار آموزشگاه رانندگی Business model driver licience

پروپوزال مدل کسب وکار آموزشگاه رانندگی Business model driver licience

مقدمه چنان‌که مطابق آمار رسمی در سال ۱۳۸۰بیش از هفده هزار نفر از هم‌میهنانمان در تصادفات رانندگی جان‌باخته‌اند. لزوم آموزش کامل و صحيح رانندگي براي متقاضيان دريافت گواهينامه رانندگي را آشکار مي‌سازد. ضمن اينکه باتوجه‌به ترکيب جوان جمعيت کشور و تعداد زياد اين متقاضيان از ... ...

تمام حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به "" می باشد

فید خبر خوان    نقشه سایت    تماس با ما