Øشما ارباب واسباب موفقیت وشکست هایتان هستید.

Øبخش مهمی از موفقیت شما ناشی از نوع وکیفیت پرسش ها ی برانگیزاننده ونیز تسلط شما برراه کارها و چگونگی استفاده از آنها در شرایط گوناگون کسب وکار وزندگی است.

 

ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر

- چرا مردم از ما می خرند؟ (علل وعوامل خرید مشتریان از ما)

 

2- چرا مردم از ما نمی خرند؟( علل وعوامل عدم خرید مشتریان از ما)

 

3- چه کنیم که مردم بیشتر از ما بخرند؟ ( راه کارها وروشهای افزایش خرید از ما ونخریدن از رقبای ما)

ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر

4- چرا ما از فروشنده خاصی میخریم؟

 

5-چرا ما از فروشنده خاصی نمیخریم؟

 

6-فروشنده خاص چه باید انجام دهد تا ما از او بیشتر بخریم؟

7- مهمترین علل وعوامل موفقیت فروشندگان موفق در شرایط دشوار بازارچه هستند؟

 

8- مهمترین علل وعوامل موفقیت ما در شرایط دشوار بازار در گذشته چه بوده اند؟

 

9- مجموعه عوامل وعلل خرید یا عدم خرید کدامند؟

10-چگونه با استفاده از عوامل شناسائی شده خرید یا عدم خرید ،به اهداف بازاریابی و وظایففروش خود سریعتر وبهتر دست یابیم؟

 

گروه بندی مشتریان در شرایط بازار دشوار

1- تأثیرپذیران ترمز کننده ( ارزان گرا):