متقاعد سازي

یعنی چه ؟

هنر انجام کار توسط دیگران با میل شخصی خود

منافع آن.....

برای هردوطرف ، خریدار و فروشنده :

تمرکز برمنافع خریدار

مخاطب شناسی

قانون اول: سوال بپرسيد.
قانون دوم : خوب گوش کنيد.
قانون سوم : با طرف خود درست رفتار کنيد.
قانون چهارم : از موج خارج نشويد .
قانون پنجم :با هر کس به زبان خودش صحبت کنيد.

با هر کس به زبان خود صحبت کنيد

از اصطلاحات تخصصی استفاده نکنيد .
وقتی می گوييم فوری يعنی چه ؟
يک مقدار يعنی چقدر ؟
حساسیت يعنی چه ؟

فهم مشترک

خلق اشتراکات

شکار فرصت ها

شكار شاه ماهي

بهره گیری از شرایط مناسب در هر زمان و مکان

گوش به زنگ بودن

برخورد اول

قانون تقدم

5 ثانیه اول

ماندگاری

موارد تاثیر گذار

شروع طوفانی

چگونه مي‌توان در دقيقه اول در دلها نفوذ كرد؟

تمایز

مطلوبیت آنچه کمیاب است

تکنیک پل طلایی

هموار کردن مسیر

تشویق

رفتار محبت آمیز

تایید و تصدیق

اعلام موافقت

رفتار غیر کلامی

سازگاری